Monthly Archives: Июль 2014

Управление продажами

Управление продажами – это должностные обязанности руководителей филиала компании – коммерческого директора филиала и начальника отдела продаж.

Основные обязанности руководителей филиала по управлению продажами:

1. Административное руководство отделом продаж. Необходимо делать строго определенные действия ежедневно, еженедельно и ежемесячно.

2. Личные продажи. Руководитель должен тратить на это только часть своего времени, иначе он обычный рядовой менеджер. Но заниматься личными […]

Июль 30th, 2014|

Роли руководителей в продажах

Что должны делать коммерческий директор филиала и руководитель отдела продаж, чтобы компания достигала коммерческих целей. Прежде всего, исполнять 6 ролей:

1) стратег;

2) лидер-координатор;

3) локомотив-мобилизатор;

4) тренер-консультант;

5) слуга-снабженец;

6) критик-новатор.

 
Стратег
Всякое поведение человека является наилучшим выбором из всех вариантов поведения, которые имелись у него на момент выбора. Расширяйте свое видение ситуации. Расширяйте количество вариантов. Расширяйте горизонты времени, с точки зрения […]

Июль 23rd, 2014|

Ваше имя (обязательно)

Ваш E-Mail (обязательно)

Ваш телефон (обязательно)

Тема

Сообщение