Monthly Archives: Март 2014

Активные продажи как система
Цель «Активных продаж» – постоянное привлечение новых клиентов на потоке.

Технология активных продаж подразумевает наличие Отдела продаж. Поиск и привлечение клиентов – это командная работа. Для ее реализации нужны:

грамотные и хорошо обученные менеджеры;
регламенты основных действий менеджеров – пошаговые инструкции и речевые модули;
эффективная система материальной и нематериальной мотивации менеджеров;
жесткие нормативы коммерческой работы;
контроль выполнения нормативов […]

Попытки преобразования линейных систем
Концепция традиционной продажи исходит из того, что потребитель не будет в достаточном объеме покупать продукты организации, если она не предпримет необхо­димых, порой агрессивных усилий по их продвижению и продаже.

Наверное, уже практически не осталось торговых ком­паний и магазинов, где не понимают, что клиента необходимо не просто привлекать, чтобы он купил, но и поощ­рять, […]