Monthly Archives: Март 2014

Система активных продаж

Активные продажи как система
Цель «Активных продаж» – постоянное привлечение новых клиентов на потоке.

Технология активных продаж подразумевает наличие Отдела продаж. Поиск и привлечение клиентов – это командная работа. Для ее реализации нужны:

грамотные и хорошо обученные менеджеры;
регламенты основных действий менеджеров – пошаговые инструкции и речевые модули;
эффективная система материальной и нематериальной мотивации менеджеров;
жесткие нормативы коммерческой работы;
контроль выполнения нормативов […]

Март 31st, 2014|

Организация отдела продаж

Перед началом работы с Клиентами необходимо определить:

1. Какую пользу потенциальным Заказчикам могут принести товары и услуги нашей Компании?

Какие результаты Вы как менеджер можете обеспечить Вашим Клиентам?

Что Вы можете предложить Клиентам такое нужное и важное для них, чтобы они платили за это неоднократно и с удовольствием?

2. КТО те Клиенты, которым наши товары и услуги могут принести […]

Март 27th, 2014|

Системы линейного маркетинга

Попытки преобразования линейных систем
Концепция традиционной продажи исходит из того, что потребитель не будет в достаточном объеме покупать продукты организации, если она не предпримет необхо­димых, порой агрессивных усилий по их продвижению и продаже.

Наверное, уже практически не осталось торговых ком­паний и магазинов, где не понимают, что клиента необходимо не просто привлекать, чтобы он купил, но и поощ­рять, […]

Март 20th, 2014|

Компенсационный план в МЛМ компаниях

Любая бизнес-модель сконструирована всегда так, чтобы при любых обстоятельствах компания не только имела прибыль, но и наращивала ее (по крайней мере, так она хочет думать).

Компенсационный план — скрытые цели системы компенсации

Задачи разработки материальной компенсационной политики в МЛМ-компании можно обозначить так: «Ос­новное значение системы компенсации заключается в том, чтобы стимулировать производственное поведение дистрибьюторов компании, направив его […]

Март 13th, 2014|

Описание категории Каталог товаров

В этой вкладке вы можете добавлять, редактировать список товаров, а также информацию о самом товаре.

Область управления функциями данной вкладки выглядит так:

1. Добавить товар в каталог.
2. Редактировать описание товара.
3. Удалить товар из каталога.
4. Отправить товар в архив.
5. Установить скидку на товар (в базовой версии не поддерживается).
6. Распечатать прайс-лист.
7. Экспорт таблицы в Excel.

Чек-бокс “По Категориям” позволяет отсортировать […]

Март 6th, 2014|

Как отредактировать данные агента и ввести продажу?

Редактирование данных по агенту осуществляется по нажатию кнопки в разделе «Структура». По функционалу редактирование данных агента аналогично добавлению агента. При редактировании агента можно ввести стартовое значение НСО, в случае если текущий расчётный период совпадает с периодом создания агента.
Как ввести продажу на агента?
Ввести продажу на агента можно с вкладки «Структура». Для этого в таблице надо найти нужного […]

Март 3rd, 2014|

Ваше имя (обязательно)

Ваш E-Mail (обязательно)

Ваш телефон (обязательно)

Тема

Сообщение