Любая бизнес-модель сконструирована всегда так, чтобы при любых обстоятельствах компания не только имела прибыль, но и наращивала ее (по крайней мере, так она хочет думать).

Компенсационный план — скрытые цели системы компенсации

Задачи разработки материальной компенсационной политики в МЛМ-компании можно обозначить так: «Ос­новное значение системы компенсации заключается в том, чтобы стимулировать производственное поведение дистрибьюторов компании, направив его на достижение стоящих перед самой компанией стратегических за­дач, иными словами, соединить материальные интересы участников программ со стратегическими задачами орга­низации». Эта ключевая установка определяет цели сис­темы компенсации:

1. Привлечение людей в компанию — МЛМ-компании конкурируют между собой за привлечение людских ре­сурсов, которые им необходимы для достижения стра­тегических задач. В этом смысле система компенсации должна быть конкурентоспособной применительно к той категории дистрибьюторов, которые необходимы орга­низации. А в разные фазы развития требуется своя опре­деленная категория дистрибьюторов.
2. Стимулирование производительного поведения  

•  ориентировать  дистрибьюторов  на  те  действия, которые нужны компании.  Производительность, творчество, опыт и преданность философии организации должны поощряться через систему ком­пенсации;

•  направлять дистрибьюторов на достижение нуж­ного предприятию результата, поэтому комиссион­ные связываются с показателями эффективности работы организации (оборот, объем продаж, вы­полнение плана);

•  сочетать жесткость правил определения денежного вознаграждения и гибкость реагирования на изменения внутренней и внешней ситуации в компании, т. е. компенсации должны выступать не только мотиватором деятельности, но и средством управ­ления, т. е. рычагом для компании. Руководство организации должно иметь возможности как поощрения, так и наказания в системе компенсации;

•  не ухудшать положение дистрибьюторов в матери­альном плане, а наоборот, при разработке и внедрении системы дистрибьютор должен иметь возможность увеличивать свое денежное вознаграждение по сравнению с традиционной системой оплаты. В то же время не предъявлять чрезмерных требо­ваний к компании, не подрывать экономическую состоятельность предприятия и его конкуренто­способность.

Из вышеизложенного можно сделан, вывод, что от­дел стратегического планирования в МЛМ-компании не забывает о мотивирующей силе денежного возна­граждения, которое позволяет решать задачи обеспе­чения   необходимого   производственного   поведения участников. Происходит это достаточно простыми ме­тодами конструирования компенсационного пакета. Другие способы мотивации (не материальные) требу­ют внедрения организационной культуры, т. е. «систе­мы сопровождения». Это сложный и длительный про­цесс, не гарантирующий быстрого успеха. Таким обра­зом, компания, создавая систему компенсаций и удов­летворяя на первый взгляд первичные потребности дистрибьютора, тем не менее формирует собственное удовлетворение более высоких запросов. Запросы вы­ражаются в задачах, скрыто поставленных дистрибью­торам.

Допустим, вы сами владеете МЛМ-компанией. Тогда задайте себе вопрос: как бы я подошел к созданию сис­темы выплат дистрибьюторам? Наверное, ответ на этот вопрос может выглядеть так:

«Система должна максимализировать доходы предприятия, минимизировать корпоративные потери, выгодно отличаться от других экономических моделей, где существует возможность скрыто платить дистрибьюторам как можно меньше за больший объем работы».

Если, опять же, не строить иллюзий, то можно понять, что перед учредителями компании стоит задача сделать вас богатыми, а если в этом и есть чуточку правды, то им все равно, кто это будет, вы или ваш сослуживец.

В бизнесе МЛМ центральное место в отношениях дистрибьютор — компания занимает обмен результа­тов труда участника программы на совокупность всех видов вознаграждения, которые предоставляются ком­панией. В отличие от индустрии МЛМ в традиционной сфере не существует такого сильного института по ор­ганизации систем поощрения работников или они ог­раничены. В свою очередь, в МЛМ-компании в отноше­ниях компания — дистрибьютор нет постоянной части в денежном вознаграждении, а используется перемен­ная часть.